JimmyChoo,不到10年变身奢侈

悠久的历史，引领的设计，精巧的手工，昂贵的价格，限量的发售，名人的加持，独特的个性……这是大C几年前在做奢侈品培训的一小段开场概述文案。

在今天这个即将要聊开的大牌之前，这些层层叠叠对奢侈品框架性的定义都是对的，尤其是悠久的历史这一项是大C特别强调的，因为价格，设计，质量，个性，炒作都可能后天做到赶超，只有历史这一项很难复制和造假。大众最耳熟能详的奢侈品品牌Hermes，Cartier，LV，Gucci，Prada等几乎都是经历了3代人以上的打拼，换来了百年上下的光荣历史。

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年迪斯尼大制作卡通翻牌大片《灰姑娘》

年，周仰杰出生在马来西亚槟城。父亲周启仁是中国广东梅县移民，也是一名鞋匠。母亲是一名家庭主妇。在周仰杰9岁的时候，家长开始传手艺给他。年，这个11岁的瘦小男孩根据草图做出了第一双鞋献给了自己的母亲。?

年，借着父母养老金去伦敦CordwainerTechnicalCollege学习鞋履设计的周仰杰顺利毕业。毕业后的周仰杰先在2家制鞋厂打了9年工。后在伦敦Kingsland医院找到了廉租房开启了自己的制鞋小作坊生意。他的同学ElizabethStuartSmith与不少《Vogue》的小编辑混社交，所以给他带来了作品在《Vogue》上曝光的机会。随之，伦敦有钱有名的贵妇人来找他订制鞋履。直至，有一天周仰杰接到了戴安娜王妃从肯辛顿宫打来的电话订单。高定鞋匠周仰杰的作坊算是在伦敦上流女士中口碑相传了。

周仰杰也是年参加戴安娜葬礼中唯一受邀的鞋匠

周仰杰曾对媒体说，90年代在伦敦经营自己的小作坊时，常常都是7点和老婆一起出门一起做工，次日凌晨3-4点才回家。多么典型的靠吃苦耐劳，家族抱团起家的东南亚人民的画像啊。

生意忙不过来时，周仰杰还找来在圣马丁肄业的侄女蔡姗卓SandraChoi来自己的小工坊帮忙（只是没想到随着生意越做越大后，周仰杰不光与侄女蔡姗卓断交了几年，还被侄女所取代）。

随着以前的老同学ElizabethStuartSmithde等人相继推出了工厂流水线上批量生产的品牌鞋，周仰杰已经意识到，即使再有像戴安娜王妃等尊贵的客人，只做高级定制而不走工厂流水线工业生产，商业包装，连锁经营的品牌生意，自己是怎么样都到不了想达到的成功。

最终，周仰杰在反复寻找和挑选品牌投资和商业合作伙伴时，觅到了下面要出场的这位。

年5月25日晚，一场名为"四英寸"慈善拍卖会为EltonJohn的艾滋病慈善基金筹款。拍卖品是英美众名媛明星们都一丝不挂的裸照。

当然，一丝不挂的概念不包括穿戴Cartier的奢华珠宝和JimmyChoo的奢华高跟鞋赐予这些女人力量。（大C立刻的联想起洪晃的新书《张大小姐》里赤裸裸对所谓“中国上流社会”和“时尚慈善拍卖晚宴”的直白描写和打心眼里的看低。感兴趣的可以买来看看）。

当晚拍卖的冠军是KateMoss的裸照，27万英镑。亚军就是我们马上要出场的，实际意义上的JimmyChoo的灵魂人物TamaraMellon。

TamaraMellon，年生于伦敦。老爸TommyYeardye是著名发型护理品牌维达沙宣的创始合伙人还做过老牌好莱坞明星的RockHudson的替身演员。老妈AnnDavisYeardye做过Chanel的模特。

年，举家搬迁至美国，住在贝佛利山上。在贝佛利山庄的上小学初中的Tamara很被学校周边富裕家庭孩子们的时尚氛围影响，因为学校不备校服，小学生们就常常比拼时尚，那时候Tamara和同学们追求的是Gucci和Fiorucci（前者与当今年轻人的追求类似，后者已经被淹没在时尚迅速且无情的大浪里了）。

每天上学考虑怎么穿怎么搭的Tamara很让父母担心，于是年，举家又搬回伦敦老家为了让女儿上最古老的寄宿女校。可是，带着一衣柜闪亮名牌的洛杉矶女孩回老家上学后的Tamara很不适应，也不同学老师受欢迎。16岁毕业后，上大学的事儿也没个着落。还好她事业有成不差钱的父母又把她送到瑞士的贵族私立学校过渡，就希望她能把滑雪和法语这两项社交利器学会了就成（前者随着年冬奥会在北京举行，会在中国越来越洋气且普及，后者嘛，大C感觉对老外来讲没有中文能装腔了）。后来，女儿争气，不光学会了滑雪与法语，还学会了瑞士那帮贵族同学们国际范儿的社交唠嗑。

于是17岁时，Tamara通过老爸的人脉找到了自己第一份工作。在Browns百货里面做AzzedineAlaia的销售小妹。

下一份工作，又是通过老爸的人脉做了PhyllisWalters公关公司的助理小妹。

再下一份工作是年12月通过前老板介绍去了《Vogue》做时尚总监助理。去Vogue做时尚编辑助理是无数单纯白日梦女孩的理想。可实际上时尚杂志编辑小妹干着看尽风光大场面，低工资的活计。大部分的她们对未来赚钱的能力期待不是以事业来衡量，而是以嫁给什么样的老公衡量。具体请重温一遍《穿Prada的恶魔》。

这样的工作内容和氛围下，Tamara很快成了善混伦敦夜场的时尚女孩。在《Vogue》任职期间染上了毒瘾和酒瘾。年5月，28岁的Tamara被《Vogue》解雇后去康复所戒酒戒毒。并希望平复自己没钱，没老公，没孩子，一事无成的28岁危机。

但是在《Vogue》做编辑期间，重要的收获就是让Tamara看到了自己在从小就喜欢的时尚领域里的落脚点：配饰。更重要的收获是通过采访人士了鞋匠周仰杰。

Tamara也终于结束了自己之前浑浑噩依仗爹妈的人生，找到了最适合自己的工作领域→高跟鞋。随后，霸道女总裁的戏码开始上演了。

“我从来不依靠别人，我不想成为父亲或丈夫的寄生虫。再婚？绝对不。那些在商场上打拼的女人，是不能有婚姻生活的。”

30岁之后说出这番话的TamaraMellon真不是吹牛的对外发表公关人设！在开启了自己JimmyChoo事业的后的她真的成为了成功赶超自己爹妈老公的一往直前+凶狠无情女商人。

Tamara的老爸TommyYeardye是出身在伦敦北部工人阶级社区里。年轻的时候非常高大，英俊，对光鲜亮丽的电影行业感兴趣，所以从做好莱坞的替身演员开始，后来折腾过餐饮夜店，再后来转战房地产，再后来遇到自己美丽的模特老婆Ann，夫妻二人因为卖电动卷发棒与维达沙宣相识。

最终，TommyYeardye成为维达沙宣品牌的创始合伙人，成功帮助这个年在新邦德街号起家的高端发廊在20年后成为一个年销售在1.1亿美金的大众商业发型产品，并与年被PG宝洁收购。TommyYeardye多年一直在英国和美国的做生意打拼，是一个很能折腾的人，所以家底颇丰，所以女儿Tamara才能美国，英国，瑞士，法国的到处接受教育，见世面。

Tamara又在年嫁给的第一任老公MatthewMellon更是家底丰厚的富三代，他曾曾爷爷是出生于年的美国著名的银行家AndrewWilliamMellon，创建不同种类的多样化企业，通过银行作为控制协调中心，并利用联合信托公司进行各种活动。就是传说中家里开银行的美国的SuperRich家族。这个MatthewMellon童年不幸福，5岁父母离婚，父亲后来自杀了。但是21岁时知道自己的身世时就开始领取他曾曾爷爷留给后代的家族信托基金了。

突如其来的大笔财富让年轻的Mellon在LA吸毒纵欲浪翻过。但这在年轻时也酗酒吸毒浪翻过的Tamara眼中，反而成了两个人相互理解和鼓励的共同点，很快二人成婚（这情况有点类似李嘉欣嫁的那个也在领家族信托基金的香港富三代许晋亨，当然许先生没梅伦先生这么作啦）。

所以，TamaraMellon之所以30岁之后能成就JimmyChoo这个品牌，和她父母的基因，家庭环境，在洛杉矶，伦敦，瑞士，南法等地接受教育见世面，后来又与世家子弟成婚，形成自己独特的圈层价值观审美息息相关。

二人婚礼年在Blenheimpalace举行的婚礼，也让赚足了眼球，新娘身着Valentino的定制礼服和41克拉的HarryWinston钻石项链。伴娘身着ellieSaab,《Talter》专程报道。估计那周JimmyChoo的销售会冲刺高峰

再说回拿了Tamara老爸15万英镑投资建立了品牌，开设了第一家独立店铺之后的JimmyChoo，在TamaraMellon主导的策略下迅速的商业化发展：

分歧时刻

品牌顺风顺水快速发展各式挣钱的道路出现端倪时候，创始合伙人的人心就四散跑偏了。

年，第一家专卖店开业之后，Tamara和Jimmy逐渐发生了对业务发展的分歧。其实Jimmy是个手工精湛的鞋匠，并不是一个时尚的鞋履设计师。越来越快的赶进度上新新画款，哪怕一张图被Tamara一家开价到英镑也让Jimmy吃不消了。这时候，Jimmy的侄女Sandra开始代替叔叔担当起Tamara一家想要的设计总监职能，虽然这个正式的名分直到年才正式对外宣布。

年，当Tamara自己事业爱情双丰收的时候，她与Jimmy理念不合，关系每况愈下。

她怨他→是自己的时尚嗅觉和家族人脉让JimmyChoo从一个一天最多能做2双鞋，在地图上都找不到的小作坊变成了如今伦敦奢华鞋履的当红炸子鸡。自己才是真正主导一个鞋匠工坊变身今时今日象征着上层与时髦生活方式鞋履品牌的人。

他怨她→处处想出风头做主人，千方百计地想窃取以自己命名的品牌。从原来漂亮质朴上镜都不爱精雕细琢的女孩开始转向亿万阔太的奢华派头，关键这些奢侈的花销并不是真的从她那亿万继承人老公处得来。更多的是从自己老爸和JimmyChoo公司处报销。

　　当初那几年，傻傻两个人，笑得多甜

分家时刻

年，JimmyChoo的营业额达到了万英镑，盈利率达17%，全球4家专卖店共计销售双鞋，总产量达7.3万双鞋。Tamara一家和Jimmy都开始各自分头找买家，想先下手为强的找金主买下对方所持有的公司股份，让其滚蛋。

Tamara一家找来了RobertBensoussan，这位仁兄来自摩洛哥的卡萨布兰卡，在SoniaRykiel，Cerruti，Lacroix和Ferre工作过。与现任Dior的CEOSidneyToledano和VictoriaBeckham的CEORalphToledano是发小。

年9月当Robert拉PhoenixEquityPartners投资时，Tamara一家对JimmyChoo品牌50%股份的估价是万英镑，这在当年是最高的奢侈品并购案开价。但是，好巧不巧交易当天被定在-9-11，赶上了美国，众人本以为竹篮打水一场空时，JimmyChoo美国店铺在当周销售上升了30%-40%。当时几乎所有的奢侈品股票都出现了高达40%的整体跌幅。

最终，JimmyChoo在年的最终售价为万英镑。分家结果是：

周仰杰以万英镑的价格把自己50%的股份出售给PhoenixEquityPartners，自己宣布接下来开始教育和慈善项目，并坚持自己JimmyChooCouture定制业务的小生意。

PhoenixEquityPartners占股51%，Tamara一家占股49%。

RobertBensoussan担任JimmyChooLtd.的CEO。制定5年内开设25年独立店铺，丰富产品线开发配饰和手袋，让美国成为首要市场，业绩翻番。

买来卖去

年，当JimmyChoo预估年底业绩达到万英镑，营业利润预估22%时。PhoenixEquityPartners认为转手下家倒买倒卖的赚差价的时间到了。企业CEO难以掰回资本的意愿。

出售方案A：奢侈品集团和泛时尚集团等行业战略买家，从LVMH，Richemond，Kering，再到Burberry，RalphLauren,JonesApparelGroup,NineWest……无人感兴趣。

出售方案B：金融买家。卖给资本金融买家意味着不会被持有多久，不会把公司的收益攒好了实现长期的品牌战略，接下来还要在被出售或者IPO上市。

年11月18日，JimmyChoo以1.01亿英镑出售给LionCapital，这笔交易让年的上一任买家EquinoxLuxuryHoldingsLtd.司在3年里赚了4倍，投资回报率达55%

年2月4日，以1.85亿英镑卖给TowerBrookCapitalPartners。

年5月：德国奢侈品集团Labelux花5.25亿英镑收购了TowerBrook85%的股权和TamaraMellon15%的股权。3个月后TamaraMellon终于被寄出了JimmyChoo这家公司。

年9月，JimmyChoo在伦敦IPO，Labelux的母公司Joh.A.BenckiserHoldings计划以10亿美金出售25%的股权。

年7月，MichaelKorsLtd.以8.96亿英镑收购JimmyChoo，后改名为CapriHolding。

所以呢，在接下来的时间里你将会看到Jimmy在中国开设更多的专卖店，包括奥莱，明年还计划专门推出手袋的专卖店，突击男士和手袋份额，老美那套连锁经营，你懂的。

真正的女主角

年4月21日，Tamara人生中的指路明灯，73岁的父亲TommyYeardye因脑动脉瘤在伦敦去世。年，Tamara和亲妈Ann，因为股权的事情对博公堂，最后Tamara胜出。

年，Tamara和Matthew的婚姻结束。5年的婚姻，女方主控的品牌生意步步上升，男方还在年模仿JimmyChoo的市场套路推出了一个“HarrysofLondon”的男鞋品牌。又形容就像是“自己的????被在罐子里”，男性气概全被剥夺。所以过程中男方反复再次吸毒浪荡最后于54岁就挂掉了，女方也大胆的找小鲜肉Happy（重金中外老套的剧情，余不一一）。

年底，Tamara和时任CEORobertBensooussan也正面开打，最后随着年的收购，Roberto出局，Tamara成为第二大股东。

年11月，Tamara拿钱走人之后，用万美金创立了自己的同名女鞋“TamaraMellon”，没有当年做JimmyChoo时顺风顺水的成功了。年，TamaraMellon试图按月推出鞋履，定位失败而在美国申请破产保护。仅1年以后，她拉来NewEnterpriseAssociates的投资又重新定位自己的品牌为奢侈品定位的互联网直销品牌，主流价位在-美金。第3次重头再来开始自己的时尚品牌经营工作。

大C还是很佩服这位把自己活力十足，折腾不止的女人。对她来讲只要健健康康活得久，就能有无限的可能。

大C感觉这个广告有点TomFord+Supreme的感觉

下面我们告别权力的斗争和资本的买卖，回到JimmyChoo的产品与广告形本身，来看看让这个20几岁的品牌极深奢侈品，颠覆行业规则的魅力到底在哪儿？

近年的关键字：水晶鞋与星星，一切闪闪发光的东西，还有那标志性的4英寸鞋跟……?

JimmyChoo的广告大片从年由MarioTestino长镜以来，商业大片儿的时尚与美感就没有掉下过线。?

大C写到这，您看到这，估计都很累了吧，

最后来点正经的让你也感受到来自JimmyChoo

水晶+星星+银闪闪的力量??

新年快乐

爱，就供养